„Avitelos“ sėkmės paslaptis – išmanus požiūris į krizę

Antrą dešimtmetį sparčiai auganti buitinės technikos prekybos bendrovė "Avitela" per ekonominį nuosmukį patyrė didžiausią veiklos pakilimą. Šiuo metu visoje Lietuvoje veikia 24 įmonės parduotuvių tinklas, o pati bendrovė patenka į didžiausių mokesčių mokėtojų dešimtuką mieste.

Antrą dešimtmetį sparčiai auganti buitinės technikos prekybos bendrovė "Avitela" per ekonominį nuosmukį patyrė didžiausią veiklos pakilimą. Šiuo metu visoje Lietuvoje veikia 24 įmonės parduotuvių tinklas, o pati bendrovė patenka į didžiausių mokesčių mokėtojų dešimtuką mieste.

Ekonomikos krizė – nebūtinai pražūtis verslui. Štai antrą dešimtmetį skaičiuojanti buitinės technikos prekybos bendrovė "Avitela" per nuosmukį patyrė didžiausią veiklos pakilimą. Šiuo metu visoje Lietuvoje veikia 24 įmonės parduotuvių tinklas.

Mokesčių mokėtojų elite

Viena iš buitinės technikos verslo pradininkių Klaipėdoje yra "Avitela", kurios parduotuvių skaičius Lietuvoje išsiplėtė iki 24.

"Unikalu yra tai, kad "Avitelos" tinklas pasklidęs po visą Lietuvą, o valdymas liko Klaipėdoje, kur ir buvo įsteigta bendrovė. Daugeliu atvejų būna priešingai: plečiantis verslui, valdymas keliamas į sostinę. Be to, "Avitela" pagal sumokamus mokesčius mieste patenka į įmonių dešimtuką. Tuo labai didžiuojamės", – teigė bendrovės vadovas Algirdas Mitalas.

2011 m. augimas bendrovėje pasiekė 42 proc., 2012 m. – 24 proc., o šiais metais planuojama pasiekti 100 mln. litų be PVM apyvarta. "Avitela" – didžiausia klaipėdiečių valdoma mažmeninės prekybos įmonė.

"Bendrovė augo natūraliai, klientų dėka. Pasitikėjimas ateina, apyvarta didėja ir įmonė išsiplėtė iki 24 parduotuvių per visą Lietuvą", – pabrėžė A.Mitalas.

Augimas sunkmečiu

Paradoksalu, bet buitine technika prekiaujanti bendrovė sparčiai plėtėsi per ekonominę krizę.

Per krizę esą paprastai būna du sprendimai, kaip išlaikyti pardavimą, tai yra reikia rinktis didinti pardavimo plotą ar kaip tik jį sumažinti, susitraukti ir bandyti išgyventi.

"Didinant pardavimo plotą, nuperkant daugiau prekių, atsiranda galimybė klientams pasiūlyti mažesnę kainą. Per krizę vieni konkurentai bankrutavo, kiti mažino parduotuvių skaičių. Rinkoje atsirado galimybių plėtrai palankiomis sąlygomis. Įmonė tomis aplinkybėmis stengėsi pasinaudoti", – dėstė A.Mitalas.

"Prisimenant 2007–2008 m., daugelis žavėjosi įvairiomis nuolaidų akcijomis ir turėjo progą įsigyti reikiamą prekę geresnėmis kainomis. Būtent tai galėjo pasiūlyti tie verslininkai, kurie didino pardavimo plotus", – įsitikinęs įmonės prekybos vadovas Ramūnas Gudauskas.

Sugebėjo pasinaudoti situacija

R.Gudausko teigimu, per ekonominį nuosmukį buvo tokių žmonių, kurie sugebėjo įsukti savo verslą.

"Vieniems krizė yra žlugimas, kitiems – galimybių metas. Tuo laikotarpiu išryškėjo turtingų žmonių klasė, vidurinės klasės faktiškai nebeliko ir liko tie, kurie per krizę nuskurdo. Pagal šias grupes ir atsirado paklausios prekės – turintiems aukštesnes pajamas arba žemiausias", – teigė R.Gudauskas.

Esą "Avitelos" tokia ir buvo specializacija – pasiūlyti arba žemą kainą, bet ne žemiausią kokybę, arba ypatingos kokybės produktą. Teigiama, kad taip vystant verslą labai svarbu išlaikyti pusiausvyrą, nes nuėjus bet kuriuo vienu iš šių kelių mėginimas gali ir nepasiteisinti.

"Kiekviena vartotojų grupė turi savo poreikius. Aukštas pajamas gaunantys asmenys neieškos pačios mažiausios kainos, nes jie perka prekę ilgesniam laikui. Buvo tokių verslininkų, kurie ėmė prekiauti tik pigiausiais produktais. Praktika parodė, kad toks sprendimas nebuvo tinkamas", – pabrėžė "Avitelos" prekybos vadovas.

Verslą reikia sukti ta linkme, kas bus paklausu. O prieš apsisprendžiant, kas tai bus, reikia įvertinti labai daug rodiklių.

Vertybė – darbuotojai ir naujovės

Bendrovės "Avitela" rinkodaros vadovė Eglė Sarafinaitė mano, jog išgyventi krizę įmonei padėjo ir darbuotojų kompetencija.

"Taip susiklostė, kad mūsų pardavėjai-konsultantai yra labai stiprūs, kalbant tiek apie jų žinias, tiek apie aptarnavimo kokybę. Tuo ekonomiškai sunku metu mes pradėjome ir modernizuoti parduotuves. Parodėme, kad buitinės technikos centrus galima įrengti kitaip, nei buvo įprasta iki tol", – pasakojo E.Sarafinaitė.

Ji teigė, kad bendrovė nuolat investuoja į personalo tobulėjimą. Įmonės veiklos filosofija yra tokia, kad čia dirbantys žmonės turi galimybę tobulėti ir kilti karjeros laiptais.

"Dauguma tų, kurie eina aukštesnes pareigas, savo karjerą bendrovėje pradėjo nuo eilinių darbuotojų. Yra tokių, kurie čia dirba nuo pat pradžių, jie pradėjo nuo pardavėjų grandies ir išaugo iki vadovų", – pabrėžė E.Sarafinaitė.

Žmonės darbą renkasi pagal kelis kriterijus – atlyginimą, darbo atmosferą ir saviraiškos galimybes. Pasak rinkodaros vadovės, jei pati įmonės filosofija paremta nuolatiniu tobulėjimu, žmonėms tiesiog įdomu joje dirbti.

Rinkoje išsitenka

Buitinės technikos parduotuvių, kaip ir baldų salonų, Klaipėdoje gana daug. Tačiau patys stambiausi buitinės technikos prekybos tinklai uostamiestyje tik keturi – "Avitela", "Topo centras", "Elektromarkt" ir "Technorama".

"Konkurencija tarp visų šių bendrovių buitinės technikos prekyboje vyksta jau seniai. Niekas niekada nebuvo atsipalaidavęs, visi dirba įsitempę. Kiekvieną dieną esame pasiruošę, kad rinkoje gali atsirasti naujų žaidėjų. Manome, taip gali atsitikti po dvejų metų", – svarstė E.Sarafinaitė.

Viskas "pagaminta Kinijoje"?

Gyvuoja mitas, kad kone visa buitinė technika gaminama Kinijoje. "Avitelos" prekybos vadovas R.Gudauskas, teigia, kad yra ne visai taip.

"Žiūrint į 2007–2010 m., daugeliui žinomų buitinės technikos gamintojų buvo iškeltas tikslas per krizę nebankrutuoti. Visi galvojo apie išlaidas. Taip, tiesa, kad daugelis gamintojų savo gamybą perkėlė į Kiniją, į Lenkiją. Tačiau toje pačioje Kinijoje perkelti aukšto lygio technologiniai įrenginiai", – teigė R.Gudauskas.

Kinija suteikė pigios darbo jėgos. Tačiau šiuo metu darbo jėga brangsta ir tenai, tad greitai tai nebebus ta populiari valstybė, kur irgi galima sumažinti gamybos išlaidas.

"Kinijoje gaminama daug, nes ten valstybės parama didelė. Taip siekiama prisitraukti gamybinių pajėgumų iš viso pasaulio. Tačiau Europos gamintojai patys supranta, kad investuodami į gamybinius pajėgumus Kinijoje jie yra atsakingi už kokybę", – tvirtino R.Gudauskas.

Kokybė gaunama tokia, kokia turėtų būti, nesvarbu, kur daiktas pagamintas. Be to, klientams išlieka tos pačios garantijos.

"Europos šalys gamintojams nepatrauklios dėl vienos priežasties – darbo užmokestis sudaro didelę gaminio sąnaudų dalį, todėl visi ir ieško pigesnių galimybių", – mano R.Gudauskas.

Neabejojama, kad buitinės technikos rinkai Lietuvoje didelę įtaką turės euro įvedimas. Situacija artimiausiu metu greičiausiai bus įtempta. Teigiama, kad buitinės technikos pardavimo verslas gyvuos, tačiau tam, kokia forma tai vyks, turės įtakos ir politiniai, ir ekonominiai veiksniai.



NAUJAUSI KOMENTARAI

Pritariu

Pritariu portretas
Teko vieną kartą susidurti su pardavėjais-konsultantais, tai pademonstravo profesionalumą ir paliko labai gerą įspūdį.

AK

AK portretas
Atmosfera Aviteloje išties gėdos nedaro - dalykiška, pakankamai solidu, o ir draugiška pirkėjui, bei paprasta. Šaunuoliai, kad atsilaikote išbandomi. Klaipėdiečiai galėtų bandyti remti gimtojo miesto verslininkus - ir miestui, taigi jiems patiems, nauda.

Kliente

Kliente portretas
Man labai patinka aptarnavimas Aviteloje, matosi ,kad konsultantai profesionalus.
VISI KOMENTARAI 3
  • Skelbimai
  • Pranešk
    naujieną
  • Portalo
    svečias
  • Klausk
    specialisto
  • Diskusijos
  • Orai
  • TV
    programa
  • Pažintys
  • Žaidimai
  • Horoskopai
  • Naujienlaiskis
  • RSS
  • Facebook
  • Twitter

Galerijos

  • Baltijos šalių vartotojus netrukus pasieks pirmosios dujos iš JAV
    Baltijos šalių vartotojus netrukus pasieks pirmosios dujos iš JAV

    JAV išgautos gamtinės dujos jau šią savaitę pasieks Lietuvos ir Baltijos šalių gyventojų namus, verslą ir pramonę, elektrines bei ūkininkus. ...

    3
  • Girtuoklių paplūdimiuose mažėja
    Girtuoklių paplūdimiuose mažėja

    Šį sezoną paplūdimyje laiką leidę ir alkoholį vartoję vasarotojai nesiveržė pasitikrinti blaivumo, nors tokia galimybė buvo. Gelbėtojai pastebi, kad girtaujančiųjų pliažuose gerokai sumažėjo. ...

  • Memoriale siūlo suformuoti žemėlapį
    Memoriale siūlo suformuoti žemėlapį

    Skvero, kuriame yra memorialas, skirtas Klaipėdos politiniams kaliniams ir tremtiniams atminti, laukia permainos. Projektuotojai siūlo apšviesti paminklą, o grindinį paversti žemėlapiu, kur švieselėmis būtų pažymėtos lietuvių tremties...

    1
  • Klaipėdos universitetas keičia strateginę kryptį
    Klaipėdos universitetas keičia strateginę kryptį

    Lietuvos universitetai jau skaičiuoja galutinius 2017 m. priėmimo į aukštąsias mokyklas rezultatus, todėl galima aptarti kai kuriuos faktus, pasidalinti planais. Viešojoje erdvėje jau skelbti statistiniai duomenys, bet jie buvo fragmenti&sc...

    2
  • Klaipėdoje atsigauna ir naftos produktų krova
    Klaipėdoje atsigauna ir naftos produktų krova

    Liepą Baltijos jūros regione vėl sublizgėjo Klaipėdos uostas. Pirmą kartą visos jo krovinių grupės pasiekė teigiamą rezultatą. ...

  • Klaipėdos valdžia ieško, kas suprojektuotų sakurų parką
    Klaipėdos valdžia ieško, kas suprojektuotų sakurų parką

    Klaipėda tikisi pasipuošti sakurų parku – ieškoma, kas parengtų parko projektą. ...

    5
  • Vaikui užtrenktos durys į mokyklą?
    Vaikui užtrenktos durys į mokyklą?

    Artinantis naujiems mokslo metams – sąmyšis. Klaipėdietė Virginija tikino nebežinanti, ko griebtis, kad jos vaikas būtų priimtas į uostamiesčio gimnaziją. Arčiausiai namų esančioje įstaigoje vietų jau seniai nėra, o kitos mokyklos e...

    22
  • Parke – Berbomų kapai
    Parke – Berbomų kapai

    Buvusios miesto kapinės, prieš kelis dešimtmečius paverstos Skulptūrų parku, dar slepia nemažai paslapčių. Vieną jų atskleidė klaipėdietis, ilgus metus laikęs atmintyje garbingo Klaipėdos krašto vyro – Ernsto Vilhelmo Be...

    8
  • Po Klaipėdą migravo briedis
    Po Klaipėdą migravo briedis

    Po uostamiestį sekmadienio rytą klaidžiojo briedis. Laukinis gyvūnas buvo pastebėtas keliose vietose šiaurinėje miesto dalyje.  ...

  • Naujai suskambėjusios dainos išjudino ir jaunimą, ir senjorus
    Naujai suskambėjusios dainos išjudino ir jaunimą, ir senjorus

    Klaipėdiečiai ir uostamiesčio svečiai šėlo pagal naujai suskambusią lietuvių liaudies muziką. Dalis senųjų lietuviškų dainų virto visiškai neatpažįstamomis ir galėjo varžytis su šiuolaikiniais hitais. ...

    4
Daugiau straipsnių