Vokietijos investicijos Kaune: tarp pasiekimų ir galimybių

Garsios kompanijos

Šiuo metu vokiškojo kapitalo tiesioginės užsienio investicijos Kaune sudaro 23 proc. ir lenkia Nyderlandus (22 proc.), Suomiją (19 proc.) ir beveik dvigubai Švediją (10 proc.). Ypač sėkmingi ir rekordiniai pritrauktomis vokiškomis investicijomis Kaunui buvo 2017-ieji: atėjus tokioms kompanijoms milžinėms kaip "Continental", "Hella", pradėta dar garsiau kalbėti apie tai, kad gera infrastruktūra, konkurencingi atlyginimai, vokiečiams artimas vietos darbuotojų mentalitetas ir reikalingų kvalifikuotų darbuotojų pasiūla tampa lemiamais argumentais šios šalies verslui renkantis investicijos lokaciją.

Ne tik Kauno, bet ir visos Lietuvos mastu Vokietija yra viena pagrindinių rinkų, su kuria siejantys ryšiai nuolat stiprėja. 2018 m. duomenimis, Vokietija užima trečią vietą pagal tiesiogines užsienio investicijas Lietuvoje, taip pat šalis yra svarbiausia rinka lietuviškų produktų eksportui.

Senbuviai ir naujakuriai

Pasak "Kaunas IN" verslo skyriaus vyriausiojo projektų vadovo Andriaus Veršinsko, į Kauną investuojantys vokiškieji verslai fokusuojasi į pramonę, gamybą. Ir tai nenuostabu: juk Kaunas yra Lietuvoje inžinerijos ir pramoninės industrijos srities lyderis. Net ir Kaune įsikuriantys paslaugų centrai neretai yra skirti industrinėms įmonėms aptarnauti. Vienu iš ryškiausių pavyzdžių jis mini vokiškojo kapitalo jau beveik tris dešimtmečius Kaune veikiančią įmonę "Festo", dirbančią pramonės automatizavimo srityje: Kaune esantis padalinys – tai vidinis įmonės paslaugų centras, bendradarbiaujantis su kitose šalyse dirbančiais kolegomis pardavimų, užsakymų vadybos, verslo asistavimo, apskaitos, IT ir inžinerijos srityse.

"Pastebime, kad ilgą laiką Kaune veikiančios vokiško kapitalo įmonės – tokios kaip "Hegelmann Transporte" ar "Festo" – savo sėkmę sieja su miestu ir jame atrandamomis galimybėmis. Jos jaučiasi miesto dalimi ir aktyviai serga už Kauną, jį palaiko. O šių įmonių augimo istorijos įkvepia ir paskatina kitus Vokietijos investuotojus, – neabejoja A.Veršinskas, kartu pabrėždamas ir naujų didžiųjų investuotojų svarbą regionui bei ateities investicijoms. – Po gigančių – "Continental" ir "Hella" – atėjimo jau galime kitaip pozicionuoti Kauną, nes tokie investuotojai suteikia aukščiausią patikimumo ir kokybės ženklą. Negana to, didžiosios įmonės natūraliai pritraukia ir potencialių subrangovų, subtiekėjų – o tai suteikia patikimumo ir legitimumo visai vietos rinkai."

Kaip užmegzti naudingus verslo kontaktus Vokietijoje? Mūsų patirtis rodo, kad svarbiausi yra asmeniniai kontaktai ir pažintys.

Iš Kauno – į pasaulį

Vokietijos–Baltijos šalių prekybos rūmai kartu su VšĮ "Kaunas IN" ir Kauno miesto savivaldybe praėjusį penktadienį organizavo verslo forumą "Lipės regionas ir Kaunas: verslo ryšiai bei ateities galimybės": tai Kaune vykstančių Vokiečių dienų programos dalis, minint Kauno ir Vokietijos Lipės apskrities bendradarbiavimo trisdešimtmetį.

Pirmą kartą organizuotame forume buvo aptariamos dvi kryptys: tiek apie vokiečių investuotojus, ateinančius į Kauną, – jų požiūrį, patirtis, sėkmės istorijas; tiek apie lietuvių verslus, bendradarbiaujančius ir prekiaujančius su Vokietija.

Kaip pasakojo diskusijoje kalbėjęs įmonės "NFQ Technologies" verslo vystymo vadovas Tadas Četkauskas, Lietuvoje jau septynioliktus metus dirbanti vokiškojo kapitalo inovacijų kūrėja NFQ šiuo metu yra viena didžiausių programinės įrangos paslaugų tiekėjų Kaune, turinti 350 darbuotojų, o visame pasaulyje artėjanti prie 600. Kaunas – pagrindinė įmonės būstinė, iš kurios yra valdomi visi kiti padaliniai Vokietijoje ir Pietryčių Azijoje – Vietname ir Singapūre. Šiandien dėl kauniečių ir kitų įmonės darbuotojų sukurtos programinės įrangos verslai generuoja milijardus USD pajamų visame pasaulyje. "Ryšiai su Vokietija mums labai svarbūs, mūsų verslo modelis nukreiptas į eksportą – daugiau nei 90 proc. savo pajamų gauname iš šios šakos, o Vokietija yra mūsų svarbiausia rinka", – sakė T.Četkauskas.

Su Vokietijos rinka glaudžiai bendradarbiaujančios įmonės "Selteka" direktorius Antanas Vizgaitis, dalydamasis kelių dešimtmečių patirtimi, sakė, kad darbas su vokiečiais išmokė esminių pamokų: "Jei negalvosime apie efektyvumą ir produktyvumą, būsime priversti kartoti nesėkmės istorijas."

Kalbėdamas apie darbo Vokietijos rinkoje ypatumus, A.Vizgaitis užsiminė ir apie jį žavintį vokišką tikslumą, kuris drausmina, disciplinuoja ir yra visur – nuo komunikacijos, iki planavimo, dokumentacijos ar įsipareigojimų vykdymo.

"Kaip užmegzti naudingus verslo kontaktus Vokietijoje? Mūsų patirtis rodo, kad svarbiausi yra asmeniniai kontaktai ir pažintys, antroje vietoje – ryšiai per verslo organizacijas, o trečioje – verslo parodos", – teigė įmonės vadovas.