Pasak A. Petrulionienės, lietuviai tampa vis laisvesni, drąsesni ir, rinkdamiesi avalynę, pradeda ieškoti išskirtinumų. Prieš dešimt metų, „Deichmann“ dar tik pradėjus savo veiklą Lietuvoje, buvo madinga rinktis vieną avalynės porą, kuri tarnautų daugeliui sezonų bei tiktų kiekvienai progai. Didėjant lietuvių perkamajai galiai, šis įprotis keičiasi.

„Pastebime, kad lietuviai vis dažniau perka batus vienam sezonui. Todėl dažniau atsižvelgiama į kainą ir tai, ar batų modelis madingas. Daugelis nebenori tų pačių batų nešioti penkerius metus. Koja kojon su mada žengti labiau linkusios moterys, tačiau pastebime, kad šis faktorius pamažu tampa svarbesnis ir vyrams. Daug dažniau jų akį patraukia netradiciniai batų modeliai“, – kalba A. Petrulionienė.

„Deichmann avalynė“ atstovė teigia, kad keičiasi ir sezoninių batų paklausa. Keičiantis klimatui, vasarą dažnai pila lietus, o pavasarį sniego būna daugiau nei žiemą. Tad ir vartotojai vasarą ieško ne tik basučių, bet ir guminių batų, o pavasarį vėl auga žieminių batų paklausa. Žmonės renkasi avalynę, kurią gali nešioti čia ir dabar.

Populiarėja internetinės parduotuvės

A. Petrulionienė pažymi, kad vis daugiau lietuvių avalynę perka internetu. Ir tai daro ne tik didmiesčių gyventojai, bet vis dažniau ir žmonės iš mažesnių miestelių, neturintys galimybės apsilankyti parduotuvėse.

Lietuviai mažiau dėmesio kreipia į tai, ar avalynė natūralios odos.

„Pernai atidarėme elektroninę parduotuvę Lietuvoje ir tai buvo teisingas žingsnis. Ji pritraukia vis daugiau pirkėjų – tiek iš mažų, tiek ir iš didesnių miestų. Manome, jog gyventojai tokį pirkimo būdą renkasi dėl jo patogumo. Avalynę galima užsisakyti neiškėlus kojos iš namų, o netikusią batų porą lengva grąžinti. Tad pastebime, kad batų pirkimo įpročiai keičiasi: žmonės mažiau perka turguose ar parduotuvėse, dažniau renkasi elektroninę prekybą“, – vis labiau pastebimas prekybos tendencijas pristato A. Petrulionienė.

„Deichmann avalynė“ marketingo vadovė vardina ir daugiau elektroninės prekybos privalumų pirkėjui: galimybė rinktis iš platesnio asortimento ir maža minimali prekių krepšelio suma, nuo kurios prekes galima pristatyti nemokamai. 

„Deichmann“ grupė buvo pirmoji batų mažmeninė parduotuvė pasaulyje, savo produktus 2000 metais pradėjusi pardavinėti internetu. Praėjusiais metais „Deichmann“ įmonių grupė valdė 36 internetines parduotuves, be to, savo produktus pardavinėjo per tokias internetines platformas kaip „eBay“.

Sportinės avalynės paklausa

Viena ryškiausių avalynės tendencijų, ypač populiarėjusių per pastarąjį dešimtmetį – sportinės avalynės paklausa. Anot A. Petrulionienės, šią madą paskatino JAV ir Europos šalyse populiarėjančios sporto bei sveikatingumo tendencijos, vadinamasis „athleisure“ ar „athluxury“ stilius, kai kasdienė ar net puošni apranga derinama su sportiniais bateliais. Net ir laisvalaikio batų kategorijoje vartotojai vis dažniau ieško avalynės, kuri turėtų sportiniams batams įprastų detalių. Tai lėmė didėjančią sportinių batelių paklausą parduotuvėse, o kartu – ir didesnius pardavimus.

„Dar vienas aiškiai matomas pokytis – lietuviai mažiau dėmesio kreipia į tai, ar avalynė natūralios odos. Dirbtinės odos avalynę daug lengviau prižiūrėti, nes šie modeliai lengviau valomi ir daug atsparesni vandeniui. Be to, skirtingai nei odiniai batai, jie mažiau sugeria blogą kvapą bei ne taip lengvai išsipurvina. Tad jeigu anksčiau oda būdavo vienas svarbiausių prioritetų renkantis avalynę, šiandien pirkėjams tai nebėra taip svarbu“, – teigia A. Petrulionienė.

Augantys pardavimai ir plėtra

Šį rugpjūtį „Deichmann avalynė“ mini dešimtį veikimo metų Lietuvoje – pirmoji parduotuvė buvo atidaryta dar 2008 m. rugpjūčio 28 d. Šiauliuose. Per šiuos dešimt metų „Deichmann avalynė“ išaugo iki 18 parduotuvių visoje Lietuvoje, kuriose, kartu su administracija, dirba 142 darbuotojai.

2017 m. „Deichmann avalynė“ pateko į Lietuvos įmonių TOP 500, kurios valstybei sumokėjo daugiausia mokesčių. Pagal šį rodiklį įmonė lenkia kitas avalynės rinkos žaidėjas šalyje.

„Deichmann“ yra vienai vokiečių šeimai priklausanti stabiliai auganti ir pelninga bendrovė, kurios augimas yra finansuojamas tik iš savo vidinių resursų. 2017 m. „Deichmann“ grupė savo parduotuvėse pardavė 176,6 mln. porų batų – net trimis milijonais daugiau, nei 2016 m. Grupės apyvarta JAV ir Europos šalyse siekė 5,8 milijardus eurų. Tai didžiausia apyvarta per visą, ilgesnę nei šimto metų „Deichmann“ istoriją. 2017 m. pabaigoje „Deichmann“ veikė 3989 filialai ir 36 internetinės parduotuvės, kuriose dirbo beveik 40 000 darbuotojų. Pernai grupė sėkmingai pradėjo veiklą dviejose naujose rinkose – Prancūzijoje ir Belgijoje, o šiemet planuoja rekordines investicijas, kurios bus skirtos tarptautinės infrastruktūros bei internetinių parduotuvių plėtrai.