Išgyventi mėginantiems nekilnojamojo turto plėtotojams bei pardavimų tarpininkams šiandien tenka verstis per galvą, kad palaikytų įmonės gyvybę bei įvykdytų vieną kitą sandorį.
Reklamuoti vardo nepataria
Kaip paskatinti žmones pirkti ir sunkmečiu, nekilnojamojo turto bendroves moko ryšių su visuomene specialistai.
Pasak jų, reklamuoti prekinį ženklą ar įmonės vardą – nebeefektyvu. Tai neprivers žmonių pirkti siūlomą produktą. Dabar esą svarbiausia – reikiama informacija reikiamu laiku. Būtina išsiaiškinti žmonių poreikius, kokie klausimai iškyla ieškant naujo būsto, kokio būsto paklausa yra didžiausia ir, atsižvelgiant į tai, pateikti jiems informaciją.
"Tapkite informacijos šaltiniu žmonėms, ieškantiems būsto. Dalinkite patarimus, bendraukite su savo klientais savo įmonės tinklaraštyje, dalyvaukite forumuose, diskusijose apie naujo būsto įsigijimą, kurkite nekilnojamojo turto rinkos naujienomis ir pasikeitimais besidominčių žmonių grupes socialiniuose tinkluose – žinokite, ko nori jūsų klientai, patarkite, kaip tai gauti, kur tai rasti, ir sukurkite pasitikėjimą savo įmone", – tokių patarimų savo tinklalapyje žeria kūrybine agentūra prisistatanti bendrovė "Advision".
Šios reklamos įmonės atstovai tikina, kad atsakius į klientams kylančius klausimus galima pelnyti jų pasitikėjimą. O jie esą pinigus patikės tam, kas moka išspręsti problemas, o ne tam, kas viso labo sugeba paruošti pirkimo ir pardavimo sutartį.
Prekė turi nušvisti
Panašios taktikos ėmėsi nekilnojamojo turto agentūra "Real sales". Ji parengė rašinių ciklą, kuriame pristatomos rinkos aktualijos, kainų pokyčiai, parduotų būstų statistika.
Žmonėms aiškinama, kaip nekilnojamąjį turtą parengti pardavimui. Tokio turinio naujienlaiškiai platinami ir per gyventojų pašto dėžutes.
"Jūs niekada neturėsite antros galimybės padaryti pirmąjį įspūdį! Parduodant būstą šis posakis tinka kaip niekada. Pirmieji įspūdžiai labai svarbūs. Pasirūpinkite, kad potencialūs pirkėjai tiesiog būtų sužavėti jūsų namo išore. Tai pastūmės juos pasižvalgyti toliau, o ne kuo greičiau išvažiuoti", – šiais žodžiais potencialius būsto pardavėjus mėgina sudominti nekilnojamojo turto agentūra.
"Vis tiek ketinu būstą parduoti, tai kam valyti langus, ravėti gėlyną, pjauti žolę". Taip žmonės mąstė prieš kelerius metus. Dabar parduodamą namą ar butą patariama tobulai išpuoselėti.
"Real sales" žeria žmonėms šypseną keliančius patarimus, kaip pasiekti, kad būstas nušvistų. Pirmiausia siūloma pažvelgti į savo namus iš šalies, geriausia – iš kitos gatvės pusės, ir įvertinti, ar jis dera prie kitų namų, ar yra remontuotinų dalykų.
Sodas prie namo turi būti tvarkingas, nepaisant metų laiko, krūmai apkarpyti, gėlynai – išravėti, veja – nupjauta, lapus ir šiukšles reikia surinkti kasdien. Ant takelių turi nelikti samanų ir purvo. Jei tvora dažyta senokai, patariama naujai ją perdažyti.
"Bet kokie aplaidumo požymiai iš išorės potencialiems pirkėjams sukels įtarimų dėl vidaus", – rašoma naujienlaiškyje.
Didelio efekto nesulaukė
Padirbėjus prie aplinkos, laikas pereiti prie namo. Langai turi tviskėti, o ant rėmų negali likti nė žymelės atsilupusių dažų – tai būtų ypač nemalonu akiai.
"Prieangiai yra puiki vieta slėptis vorams. Prieš apžiūrą jūsų lankytojai stabteli prie durų, taigi jie gali pakelti akis ir į viršų", – perspėjami pardavėjai. Viliojant pirkėją netgi siūloma atsisakyti pernelyg garsaus durų skambučio.
"Jeigu jums patinka Bigbeno gausmas, pasiimkite jį su savimi išsikraustydami. O dabar pakeiskite jį į ne tokį atgrasų skambutį", – pataria nekilnojamojo turto pardavėjai.
Jei gyvenate daugiabutyje, dar vienas patarimas – informuoti kaimynus, kad parduodate butą, ir paprašyti, kad bendrose patalpose jie laikytųsi tvarkos ir švaros.
Bendrovės "Real sales" direktorius Deividas Sadauskas pripažino, jog minėtų patarimų autorystę reikia priskirti ne jo bendrovei – naujienlaiškiuose pateikiamos rinkos analizės, atliktos pačių brokerių. Tokių laiškų tikslas – reklamuoti įmonės pavadinimą ir brokerio, dirbančio konkrečiame miesto rajone, vardą.
"Daugelį žmonių naujienlaiškiai maloniai nustebino. Superefekto nebuvo, tačiau vieno kito skambučio sulaukėme", – pasakojo D.Sadauskas.
Be to, įmonė kviečia žmones į "atvirus namus", kai vienu objektu besidominčiai žmonių grupei jis pristatomas vienu metu. "Nemanau, kad susirinks daug žmonių. Ateis dalis brokerių, dirbančių kitose nekilnojamojo turto agentūrose, vienaip ar kitaip objekto populiarumo vis tiek pasieksime", – vylėsi agentūros vadovas.
Įmantrybės nepageidautinos
Interjero kūrėja Loreta Talat-Kelpšienė tvirtino, jog būsto patrauklumui ir potencialių pirkėjų susidomėjimu jo "rūbas" turi nemenką įtaką.
"Štai Vakarų šalyse nėra įprasta būstus pardavinėti su daline apdaila, be baldų, nes šiandien nusipirkęs butą ar namą žmogus rytoj nori į jį įsikelti. Pas mus žmonės labai individualūs, jie perdėm nori išsiskirti. Gal tai savotiškas palikimas iš tų laikų, kai mūsų tėvai statydavosi namą vos ne po dešimt metų", – juokėsi kūrėja.
Veikiausiai dėl šios priežasties nekilnojamojo turto projektų plėtotojai Lietuvoje pirkėjams vis dar nedrąsiai siūlo iki smulkiausių interjero detalių įrengtus būstus.
Pasak L.Talat-Kelpšienės, tiek klasikinis, tiek ultramodernus stilius – gana rizikingas sprendimas, kadangi įtiks specifinių poreikių žmonėms. Norintiems sulaukti kuo didesnio pirkėjų susidomėjimo kūrėja patarė orientuotis į skandinaviško tipo interjerą, kuris yra universalus ir priimtinas masiniam skoniui.
"Jis patrauklus tuo, kad yra neperkrautas, išgrynintas, ganėtinai lengvai transformuojamas – pakeitus vieną detalę, galima sukurti visai kitokį aplinkos vaizdą. Šio stiliaus privalumas ir tas, kad erdvei būdingos baltos sienos, o tai neutrali, faktiškai visiems įtinkanti spalva. Taip pat vadinamasis skandinaviškas interjeras nereikalauja didelių įmantrybių bei investicijų – o tai, manyčiau, aktualu kiekvienam pardavėjui", – vardijo specialistė.
Rūta Aurelija Urbanskienė, Rinkodaros specialistė profesorė
Net ir stovinčioje rinkoje reikia daug reklamuotis, visi užsienietiški žurnalai skelbia: "Nemiegokite". Be įprastinių reklamos priemonių, galima organizuoti susitikimus su galimais pirkėjais ir nebūtinai tik tais, kurie nori kažką pirkti tučtuojau. Galima kviesti ir tuos, kurie pirks rytoj, poryt, po metų. Jie iš karto sprendimo pirkti nepriims, bet vėliau gali persigalvoti ir sugrįžti. Tam reikalingas ilgas įkalbinėjimo, konsultavimo darbas, ko tarpininkų agentūros nelabai nori daryti. Prieš kelerius metus, kai nekilnojamasis turtas ir taip buvo graibstomas, joms beveik nieko nereikėjo daryti, pirkėjai tada įdėmiai nežiūrėjo, ką perka. Dabar tarpininkams reikia pradėti dirbti tikrąja šio žodžio prasme.
Pirmas darbas – konsultuoti žmones, pavyzdžiui, kur geriausia investuoti pinigus.
Pastaruoju metu gana efektyvu žmonėms siūlyti "saldainiukus" – visiškai įrengtus pavyzdinius būstus. Potencialus pirkėjas, įvestas į tokius namus, susižavi, o tuščia erdvė efekto gali ir nepadaryti. Kita vertus, matydamas "pliką" būstą gali geriau įvertinti jo trūkumus, kurie įrengtose patalpose pasislepia. Tai tarsi viliotinis, kuris išties paveikia ieškančius būsto. Ypač tuos, kurie patys nemoka skoningai, racionaliai įrengti interjero.
Nekilnojamojo turto pardavimo specifika priklauso ir nuo pirkėjo: jaunas labiau kreips dėmesį į išorę, o gyvenimiškos patirties turintis žmogus vertins visai ką kita – šilumos varžą bei kitus svarbius dalykus, vien "pakuotės" įvaizdžio nepakaks.
Norint apskritai sudominti žmones pirkti nekilnojamąjį turtą, reikalingi straipsniai ir kitaip pateikiama informacija, kodėl dabar itin palanku pirkti, kad recesijos metu pačios palankiausios kainos. Taip pat poveikį gali daryti teiginiai, kad laukiant perėjimo prie euro tai yra gera galimybė išsaugoti užsistovėjusius litus. Gausu ir kitų priemonių, kurios gali pritraukti pirkėją, tik reikia jas išnaudoti.
Naujausi komentarai