Statybininkai pirkėjus

jau gaudo už skvernų Nebeįstengdami įsiūlyti butų pardavėjai suskubo rengti ekskursijas ir parodas

Nuslūgus nekilnojamojo turto karštinei, būsto projektus plėtojantys verslininkai sugalvojo naujų būdų, kaip prisijaukinti pirkėjų. Vienu metu lyg iš gausybės rago pasipylė būsto paro-dos ir pradėtos rengti ekskursijos į statybų aikšteles. Praėjusią savaitę Vilniuje ir Kaune įvyko net trys tokie renginiai –

„Namų žvalgytuvės“, parodos „Nekilnojamasis turtas 2007“ Vilniuje ir „Naujų namų diena“. Klaipėdoje artimiausiu metu irgi planuojama nekilnojamojo turto paroda.

Vertina skirtingai

Latvijoje ir Estijoje tokie renginiai ypač išpopuliarėjo prasidėjus stagnacijai būsto rinkoje. Kitose Europos ir pasaulio šalyse – tai įprastas reiškinys. Lietuvoje ši naujiena kol kas vertinama įvairiai.

Potencialūs būsto pirkėjai įsitikinę, jog ekskursijos po statybų aikšteles – bandymai vilioti pirkėjų, jiems įtikti ir įsiūlyti brangių pirkinių. Esą šių priemonių griebtis verčia dabartinė padėtis, kai gyvenamasis būstas – nebe deficitas, jo nebeperkama vos nubraižius projektą ir sukūrus paveikslėlius.

Pirmąkart šalies istorijoje „Namų žvalgytuves“ Vilniuje prieš savaitę surengusios bendrovės „InReal“ ir SEB Vilniaus banko atstovai tvirtino, jog išvykos į statybvietes nėra ženklas, kad padėtis nekilnojamojo turto rinkoje prastėja. „Pagal turimus duomenis, gyvenamojo būsto rinkoje stagnacija nejaučiama. Tai rodo tiek sudaromų sandorių, tiek išduodamų paskolų skaičius. Priešingai nei pernai, šių metų vasara buvo itin aktyvi. Rudenį kol kas išlaikomas panašus tempas“, – kalbėjo Inga Smirnovienė, „InReal“ komunikacijos ir rinkotyros skyriaus vadovė.

SEB Vilniaus banko verslo plėtros departamento direktorė Deimantė Bareikienė neigia, kad „žvalgytuvės“ yra naujas būdas pirkėjams privilioti. „Tikrai ne. Tokios „žvalgytuvės“ – patogus sprendimas būsto pirkėjui. Susidomėjimas jomis – didelis“, – kalbėjo D.Bareikienė.

Nekilnojamojo turto analitikai irgi bandė neigti, jog tokios ekskursijos ir parodos tėra bandymas įtikti pirkėjams. „Tai poreikį rinkoje turinti paslauga. Anksčiau batų parduotuvėje niekas neklausydavo konsultanto patarimų, nes nebuvo poreikio. Dabar negalime įsivaizduoti, kad prie mūsų niekas neprieis ir nesupažindins su mados tendencijomis. Panašiai ir būsto rinkoje – nebėra masinės pirkimo „psichozės“, kuriai darė įtaką kylančios kainos. Pirkėjas gali rinktis ir gauti kuo daugiau su nekilnojamuoju turtu susijusių paslaugų“, – tvirtino bendrovės „Žia valda real estate“ projektų plėtojimo departamento direktorius Benediktas Laurušonis.

Išsirinko namą

„InReal“ ir SEB Vilniaus banko surengtose žvalgytuvėse dalyvavę naujos statybos namais besidomintys gyventojai pripažino, jog šis sprendimas jiems yra patogus –

užimtiems žmonėms vienu metu parodoma nemažai objektų.

Vis dėlto programuotojai Robertas Bastys ir Justina Dainovskaja mano, jog organizuoti tokias ekskursijas statytojus paskatino permainos būsto rinkoje. „Dabar sunkiau parduoti, nes padėtis rinkoje pasikeitė – žmonės nebeperka būsto vien pamatę brėžinius“, – svarstė R.Bastys ir J.Dainovskaja.

Pora tvirtino, jog per „žvalgytuves“ jie susidomėjo keliais objektais ir rimtai svarsto galimybę pirkti vieną iš aprodytų namų.

Toje pačioje ekskursijoje po statybvietes dalyvavęs Ąžuolas Urbonas neslėpė, jog, ko gero, jo šeima jau atrado patinkantį būstą. „Šią akciją vertinu teigiamai, nes dauguma pirkėjų yra užimti žmonės, ne visada galintys važinėti po statybvietes darbo dienomis, o šias „žvalgytuves“ organizatoriai surengė savaitgalį“, – kalbėjo vaikinas.

Neišsiverčia be paskolų

Šie ir kiti naujais namais besidomintys gyventojai specialiu autobusu buvo vežami į šalia Vilniaus esančias statomas gyvenvietes. Nors „žvalgytuvių“ organizatoriai džiaugėsi, kad susirinko daug būstu susidomėjusių gyventojų, pastarieji nelipo vieni kitiems per galvas, kad galėtų pirmi užsisakyti patikusį būstą.

Viena renginio dalyvė prisiminė, kad prieš dvejus metus jos draugė ieškojo naujo buto. Sužinojusi apie tai, kad viena įmonė paskelbė butų rezervaciją, mergina nuskubėjo užsiregistruoti. Tačiau eilėje prastovėjusi bemaž valandą, ji sužinojo, kad laisvų butų nebeliko.

„Dabar aiškiai matyti, kad pardavėjai jau ėmė skaitytis su pirkėjais, nebesako, jog už durų laukia eilė norinčių pirkti. Šiaip smagu, kad pardavėjai patys siūlo nuvežti ir parodyti tai, ką pastatė, mielai siūlo pirkti“, – sakė „žvagytuvių“ dalyvė.

Išvykoje į parduodamų namų kvartalą dalyvavusi SEB Vilniaus banko Verslo plėtros departamento direktorė D.Bareikienė teigė, kad daugelis pirkdami būstą be paskolos neapsieina. Banko atstovė „žvalgytuvių“ dalyviams irgi priminė, kokiomis sąlygomis galima gauti būsto kreditą, kiek reikia pajamų, kokio dydžio kreditą galėtų gauti ir koks būtų įmokos dydis.

Viliojo dovanomis

Tą pačią dieną, kaip ir „Namų žvalgytuvės“ Vilniuje, laikinojoje sostinėje vyko „Hansabanko“ organizuota nekilnojamojo turto paroda

„Naujų namų diena“. Jos metu lankytojai taip pat buvo graibstomi už rankų, jiems buvo pristatyti naujausi projektai, pasiūlytos nekilnojamojo turto ir banko specialistų konsultacijos.

Parodoje dalyvavo 35 bendrovės, kurios pristatė 46 objektus. Negana to, kad potencialiems pirkėjams buvo maloniai pristatomi nauji būstai, jie buvo gundomi įvairiomis dovanomis, viliojami loterija.

Nors „Hansabanko“ Kauno regiono skyriaus pardavimo direktorė Vilma Miliukienė tvirtino, jog surengti tokią parodą paskatino klientų susidomėjimas nauju būstu, lankytojai kalbėjo kiek kitaip.

„Žinoma, gerai, kad organizuojamos tokios parodos, galima vienu metu gauti daug pasiūlymų. Manau, kad statytojai jau pamažu spaudžiami į kampą – jiems vis sunkiau parduoti brangų būstą, todėl ir rengia panašius renginius“, – tvirtino vienas parodos lankytojas.

Vakar pasibaigė dar viena specializuota paroda „Nekilnojamasis turtas 2007“, kuri vyko Vilniuje, „Siemens“ arenoje. Jos dalyviai taip pat aktyviai medžiojo potencia-

lių klientų ir jiems įvairiais būdais stengėsi įsiūlyti pirkti gyvenamąjį būstą, pasinaudoti nekilnojamojo turto specialistų paslaugomis.

Parodos lankytojų laukė ne tik naujausių planuojamų statyti ir baigiamų įgyvendinti būsto projektų pristatymas. Verslininkai į jų stendus užsukusiems lankytojams siūlė pasivaišinti vaisvandeniais ir bulgarišku vynu, dalyvauti loterijose ir viktorinose be pralaimėjimo. Taip pat buvo surengtas golfo turnyras.