Skelbimuose nurodyta nekilnojamo turto (NT) kaina daugeliu atvejų yra didesnė, nei pirkėjas iš tiesų tikisi gauti. Didžioji dalis pardavėjų į kainą įskaičiuoja numatytą nuolaidą, dažnai siekiančią net 10 tūkst. litų.

Pasiryžę sumažinti kainą

Keturi iš penkių būsto pardavėjų (81 proc.) skelbime nurodo didesnę būsto kainą, nei iš tiesų planuoja gauti už parduodamą NT. Pardavėjai kainą šiek tiek padidina tikėdamiesi, kad galimas pirkėjas derėsis. Tai parodė šių metų spalį atlikta portalo domoplius.lt apklausa.

Kas dešimtas šalies gyventojas derybose dėl būsto kainos sutiktų padaryti simbolinę – vieno tūkstančio litų ar mažesnę – nuolaidą. Tačiau didžioji dalis NT pardavėjų pasiruošę derantis kainą nuleisti gerokai daugiau. Beveik trečdalis būstą parduodančių lietuvių leistų pirkėjui nusiderėti iki 5 tūkst. litų, o kas ketvirtas neprieštarautų "užsidirbti" nuo 5 iki 10 tūkst. litų mažiau. Tiek pat pardavėjų (25 proc.) kainą linkę sumažinti dar smarkiau – daugiau nei 10 tūkst. litų.

"Geras pardavėjas žino, kad pirkėjui smagu nusiderėti. Per pokalbį net ir simboliškai sumažėjusi kaina pirkėją gali netikėtai pastūmėti sukirsti rankomis. Tačiau pradinė kaina visuomet yra didelė dilema – jei bus per aukšta, dalis pirkėjų net neįvertins būsto kaip įperkamo, jei per maža – neliks vietos deryboms", – sakė domoplius.lt projekto vadovas Evaldas Narbuntovičius.

Sutaupo išlaidas brokeriams

Anot jo, nuo pradinės būsto kainos priklauso ne tik galutinė suma, bet ir būsto pardavimo laikas. Apklausa parodė, kad daugiausia lietuvių – beveik pusė – savo NT tikėtųsi parduoti per du arba tris mėnesius. Mažiau nei ketvirtadalis ryžtųsi paplušėti ilgiau – daugiau nei pusmetį.

Apklausa taip pat parodė, kad daugiau nei du trečdaliai lietuvių parduodami būstą nesinaudoja brokerių paslaugomis – beveik pusė jų buto pardavimu rūpinasi patys. O pagrindinė to priežastis – pardavėjų nenoras brokeriams mokėti tarpininkavimo mokestį. 23 proc. apklaustųjų į brokerius teigė nesikreipiantys todėl, kad jais nepasitiki. Ir vos kas penktas būsto pardavėjas mano, kad brokerių padedami jie butą parduotų greičiau ir už geresnę kainą.