Nekilnojamojo turto rinkos sąstingis išėjo į naudą apie nuosavą būstą svajojantiems žmonėms. Naujus daugiabučių kvartalus statančios bendrovės neriasi iš kailio viliodamos klientus.
Išmoko vertinti pirkėją
Ekonomikos štilis sumažino statytojų apetitą ir ambicijas: laikai, kai pirkėjai butus griebdavo matydami tik kvadratėlius popieriuje – jau praeitis. Šiuo metu katės maiše potencialiam klientui neįbruksi, todėl bendrovės žmones vilioja įvairiausiomis priemonėmis.
Draugišku tonu ir nuolaidomis didelio įspūdžio nepadarysi – statybų bendrovėms tenka pasukti galvas ir rinktis išradingesnius metodus. Tiksliau, vertinti klientą taip, kad nebūtų gaila investuoti į daugelyje pasaulio valstybių jau seniai naudojamą rinkodaros masalą – atvirų durų dienas.
Ant grotelių čirškėjo dešrelės
Pirkti naujos statybos butus Lazdynuose besikuriančioje gyvenvietėje "Gudelių šilas" bendrovė "Hanner" savaitgalį viliojo muzika, saldainiais ir ant grotelių čirškinamų dešrelių kvapais.
Be to, specialiai atvirų durų dienoms viename šešiaaukštyje buvo įrengti trys butai. Juose stovėjo keletas baldų, ant sienų kabėjo vienas kitas paveikslas.
"Norime, kad žmonės susidarytų įspūdį, kaip galima panaudoti erdvę. Pakvietėme į iškylą, kad vaikščiodami po teritoriją lankytojai pajustų gyvenvietės atmosferą. Juk kada nors jie su kaimynais čia galėtų kepti mėsytę", – apie pastangas įtikti klientams pasakojo bendrovės "Hanner" rinkodaros vadovė Inga Jablonskė.
Sunkmetis užspeitė į kampą
Per dvi dienas "Gudelių šilą" apžiūrėjo apie tūkstantis lankytojų.
"Užsienyje tokie dalykai vyksta seniai. Pagaliau jie pasiekė ir mus: džiugu, kad klientas su statytoju pasikeitė vietomis. Anksčiau daug kas namus rinkosi pagal brėžinį, dabar galime ateiti, apžiūrėti, pabelsti į sienas", – kalbėjo butų su drauge apžiūrėti atvykęs 26 metų Benas Bagdonas.
"Bėda ta, kad apžiūrinėjant kyla grėsmė užsigeisti žūtbūt įsigyti. Statytojų vilionės tampa vis išradingesnės, bet butų kainos, deja, nekrenta", – vaikiną papildė Viktorija Jonušaitė.
"Statytojų geranoriškumas tik įrodo, kad šalyje – ekonominis sunkmetis. Jei būtų kitaip, niekas atvirų durų dienoms pinigų nešvaistytų. Tačiau iš esmės tokia bendravimo su klientais forma sveikintina. Dešrelės skaniai iškeptos", – šypsojosi Dalia Jogminaitė.
Moteris svarsto galimybę parduoti du turimus butus ir už gautus pinigus pirkti vieną. "Bet sunku nuspėti, ar kas nors tokiu metu juos pirktų", – sakė D.Jogminaitė.
Mato ir trūkumų
Kad nekilnojamojo turto rinką kausto sąstingis, "Gudelių šile" po pusantro mėnesio su šeima apsigyvensianti Eglė Būrienė pajuto nusprendusi parduoti butą Fabijoniškėse.
"Niekas nepirko, todėl pardavėme pigiau, nei tikėjomės. Pradinę kainą teko nuleisti 50 tūkst. litų", – neslėpė vilnietė.
Butą naujoje gyvenvietėje juodu su vyru pirko dėl to, kad yra vidinis kiemas, o namus juosia Pasakų parkas.
"Vieta graži, bet man nerimą kelia neatsakytas klausimas: ar neiškils netoli gyvenvietės atliekų deginimo gamykla? Be to, trūksta infrastruktūros – turėtum visada būti ratuotas, nes nėra nei prekybos centro, nei vaikų darželio", – apžiūrėjęs kvartalą jo trūkumus vardijo Virmantas Papas.
Iš 282 gyvenvietėje esančių butų šeimininkus kol kas turi vos daugiau nei šimtas.
Pastangų būta ir anksčiau
Tai jau ne pirmas "Hanner" bandymas išjudinti sulėtėjusį pardavimą.
Įmonė dalyvavo ir vasaros pradžioje "Swedbank" surengtose namų žvalgytuvėse. Tąkart butą ar namą norintys įsigyti klientai buvo kelias dienas autobusais vežiojami į naujos statybos namų kvartalą "Bajorų kalvos" Santariškėse.
Daugiau apie nekilnojamo turto pirkėjų viliones – priede "Namai".
Naujausi komentarai